Verkoop gunfactor laag en of sales funnel opgedroogd?
De verkoop gunfactor of acquisitie gunfactor is voor 80% succes bepalend. Authenticiteit is slechts voor 50% een gunfactor synoniem. Een acquisitiegesprek werkt niet optimaal zodra je egocentrisch verkoopt voor jouw bonus. Leer van empathie in verbinding te acquireren. Wordt een echte en oprechte verkoper. Ontwikkel bovendien jouw sales kwalificatie instinct en hunt slimmer dan jeconcurrent. Train eerst op de alles bepalende 80% en pas daarna op de 20% verkooptechnische competenties.
Acquisitie gunfactor of verkoop gunfactor? Is de gunfactor verhogen een noodzaak? Wij geloven dat de nieuwe generatie(s) beslissers alleen de ontspannen en empathische professionele op de klant gerichte verkoper opdrachten gunt. Daarom geloven wij dat een verkoopstijl met dominantie op overtuigingskracht al dan niet in combinatie met arrogantie en gehechtheid naar een bonus zijn langste tijd gehad heeft.
Wij trainen niet op de 20% om via rollenspellen nieuw onecht gedrag aan te leren. En de lage gunfactor door oud gedrag hiermee te camoufleren. Eerst focus op de 80% competenties van de alles bepalende gunfactor. Persoonlijke ontwikkeling en echt en oprecht zijn staat centraal. Dit wijzigt het DNA van het verkoop team. Van ik-gericht naar wij-gericht. Wij activeren ongebruikte delen van de hersenen. En deactiveren hersendelen welke het ego (afscheiding met klant en de interne organisatie) in stand houden. Door het verhogen en balanceren van de hersenactiviteit neemt het waarnemingsvermogen en inlevingsvermogen exponentieel toe. Hiermee verhogen wij spectaculair van binnen uit de new business verkoopkracht. Gunfactor verhogen staat hierbij centraal.
Wij bieden een gunfactor Boost Sales Training Programma welke eenvoudig, zeer effectief, van binnenuit werkt en helemaal klaar is voor deze tijdsgeest. Immers diezelfde (new business) omzetdoelstelling realiseren met minder inspanning en meer ontspanning staat voorop!
Acquisitie met die gunfactor voor elke fase van het verkoopproces. Hierbij staan centraal:
- Ten eerste de opbouw van een lange termijn relatie met jouw klant.
- Vervolgens met nieuwe ogen kijken naar een prospect of klant en meer mogelijkheden zien. (New Business verkoopkracht)
- Ten derde het exponentieel versterken van het inlevingsvermogen in de contact persoon en de klantorganisatie.
- Ten vierde met krachtig zakelijk instinct bij de juiste potentiële klanten haar processen en interne projecten traceren.
- Aansluitend het verhogen van de acquisitie gunfactor bij 12 typen beslissers.
- Als laatste betere verkoopresultaten door meer gewonnen opdrachten met minder inspanning en minder spanning. De innerlijke magneet zijn werk laten doen.
Hans Kuijs Verkooptrainer
Acquisitie gunfactor of verkoop gunfactor? Wil je betere verkoopresultaten bij de nieuwe generatie beslissers welke verkoop trucs direct doorzien? (20 tot 35 jaar) Wil je de transformatieslag naar een goed kwalificerende en succesvolle empathische verkoopafdeling vandaag al in gang zetten?
Acquisitie met gunfactor!
Onthechten, Ontmoeten en Ontwikkelen
Acquisitie en de weg naar top prestaties van de verkoopafdeling door bezieling, verbinding en draagvlak
Door een prospect het gevoel te geven al een klant te zijn , wordt de relatie een ervaring. Dit betekent hogere pre-sales kosten en bovendien een sterkere (ver) binding met de prospect. Als leverancier straal je uit de prospect graag als klant te willen hebben en hoor je bovenal veel meer.
Wat gebeurt er zodra demo’s of proof of concepts door een consultant tot in de puntjes zijn voorbereid?
Prospects en klanten voelen zowel door de telefoon als in een persoonlijk gesprek of de verkoper echt geïnteresseerd is in hen. Of dat hij of zij daarentegen alleen maar wil scoren voor de baas en de bonus.
Besef dat een gehechte houding en prestatiedruk vanuit een puur eigen belang averechts werkt op de gunfactor.
Een teambonus?
Door met alle 12 persoonlijkheidstypen te kunnen verbinden, neemt het bewustzijn, empathie en de gunfactor sterk toe. Elk van de 12 types is onder invloed van een andere kracht. Of beter gezegd een ander persoonlijk belang.
Een hogere gemiddelde gunfactor?
Een opdracht laat in het verkoop traject verliezen waarbij veel pre-sales kosten gemoeid zijn wil niemand. Focus op de projecten welke als een maatwerk passen bij de klant en de eigen organisatie is uitermate belangrijk.
Hier is een goede neus of extra antenne voor nodig. De ultieme stilte tref je in het oog van een storm aan. Leer hoe je stil kan staan ten opzichte van alle druk(te) en stress.
Meer omzet met lagere presales kosten met hetzelfde aantal verkopers?
Door rust en evenwicht uit te stralen, is een verkoper aanwezig tijdens een acquisitie gesprek. Charisma. De ruimte wordt harmonisch opgevuld. Vervolgens ervaart de contact persoon echtheid en oprechtheid.
De veerkracht bij tegenslag bepaalt bovendien of zij met de juiste condities de opdrachten binnenhalen. Niet te goedkoop en met een realistische levertijd.
Weet u dat charisma en veerkracht substantieel kracht kan worden bijgezet?
Klantenwensen zijn vaak latent. Een volgend volwassenheid niveau van de verkooporganisatie vraagt steeds meer samenwerking met de klant. De propositie veranderd hier telkens. Een propositie verkopen welke alleen in concept er is.
Deze situatie vergt een verkoper welke de synthese kan zien. De voorwaarde hiervoor is dat de verkoper zijn of haar egocentriciteit achter zich heeft gelaten. Van ik-gerichtheid naar wij-gerichtheid.
Gunfactor Acquisitie Sales Blog
Blijf op de hoogte van de laatste tips en inzichten
Acquisitie wat is dat precies?
Acquisitie was is dat precies? Een duur woord voor verkoop? Niet helemaal er is naast verkoop ook een doordachte marketing aanpak bij betrokken. Hoe pas je de (telefonische) acquisitie aan in deze tijd waarbij het roer om moet naar meer online converseren met potentiële klanten? Een kleine greep uit ons trainingsaanbod.
Sales trainingen geven
Sales trainingen geven verschilt per doelgroep. Betreft het gevorderden of beginners? Betreft het de verkoopafdeling of klantenservice afdeling. Ook voor Telesales zijn er iets andere trainingen nodig. De belangrijkste vraag hebben de deelnemers al van binnenuit die hoge gunfactor? Zijn ze wij-gericht en ideaal om mee samen te werken? Hoe meet je die zachte competenties welke de gunfactor kracht bepalen?
Tips voor de aanwezigheid van acquisitie
Tips voor acquisitie marketing een goed plek te geven binnen de organisatie. En hiermee de verkoopafdeling optimaal te ondersteunen. Zet de juiste marketing instrumenten in en denk hier goed over na.
Verkooptrainingen op maat
Verkooptrainingen op maat doordat ze deel uitmaken van een programma waarbij ook een verkoop organisatie volwassenheid assessment en een persoonlijkheid assessment van commerciële medewerkers worden gemaakt. Voor medewerkers welke weerstand bieden vanuit hun ego wordt life coaching ingezet om trauma’s te verwerken welke de groei van ik-gericht naar wij-gericht saboteren. Daar bovenop bieden we salescoaching on the job om accountmanagers in large deals te ondersteunen.
Sales Training voor gevorderden
Onze verkoop training wordt bij voorkeur voorafgaand aan een reguliere verkooptraining georganiseerd. Deze verlopen dan veel effectiever doordat de wij-gerichtheid al is gerealiseerd bij de deelnemers. Evenwel kan het voor gevorderden juist weer eens leuk zijn om deel te nemen aan een totaal nieuw type softskilll training. Na hun mogelijk jaren geleden gevolgde reguliere hard sellling sales training. Salestraining voor gevorderden op de gunfactor. Kies voor vervolgtraining op die 80% bepalende factor i.p.v. op de 20%. Dat heeft veel meer impact en motivatie bij senior account managers!
Persoonlijke verkoop echt en oprecht
Eerst verkooptraining op de gunfactor volgen voorkomt dat account managers reguliere salestraining ingaan met een ik-gericht ego. Rollenspellen schaven dit gedrag iets bij mogelijk met veel weerstand en nooit 100%. Het is en blijft onnatuurlijk. De jongere generatie beslissers prikt er zo doorheen. Volg eerst bij ons de 5 verkooptrainingen om de 5 innerlijke verkoopkrachten te ontwikkelen. En richt dan de verdere ontwikkeling van het sales team op de andere 20% naast die van gunfactor verhogen.