Door een prospect het gevoel te geven al een klant te zijn , wordt de relatie een ervaring. Dit betekent hogere pre-sales kosten en bovendien een sterkere (ver) binding met de prospect. Als leverancier straal je uit de prospect graag als klant te willen hebben en hoor  je bovenal veel meer.

Wat gebeurt er zodra demo's of proof of concepts door een consultant tot in de puntjes zijn voorbereid?   

Prospects en  klanten voelen zowel door de telefoon als in een persoonlijk gesprek of de verkoper echt geïnteresseerd is in hen.  Of dat hij of zij daarentegen alleen maar wil scoren voor de baas en de bonus.

Besef  dat een gehechte houding en prestatiedruk vanuit een puur eigen belang averechts werkt op de gunfactor. 

Een teambonus?

Door met alle 12 persoonlijkheidstypen te kunnen verbinden, neemt het bewustzijn, empathie en de gunfactor sterk toe. Elk van de 12 types is onder invloed van een andere kracht.  Of beter gezegd een ander persoonlijk belang.

Een hogere gemiddelde gunfactor?

Een opdracht laat in het verkoop traject verliezen waarbij veel pre-sales kosten gemoeid zijn wil niemand. Focus op de projecten welke als een maatwerk passen bij de klant en de eigen organisatie is uitermate belangrijk.

Hier is een goede neus of extra antenne voor nodig. De ultieme stilte tref je in het oog van een storm aan. Leer hoe je stil kan staan ten opzichte van alle druk(te) en stress. 

Meer omzet met lagere presales kosten met hetzelfde aantal verkopers? 

Door rust en evenwicht uit te stralen, is een verkoper aanwezig tijdens een acquisitie gesprek. Charisma. De ruimte wordt  harmonisch opgevuld. Vervolgens ervaart de contact persoon echtheid en oprechtheid.

De veerkracht bij tegenslag bepaalt bovendien of zij met de juiste condities de opdrachten binnenhalen. Niet te goedkoop en met een realistische levertijd. 

Weet u dat charisma en veerkracht substantieel kracht kan worden bijgezet?

Klantenwensen zijn vaak latent. Een volgend volwassenheid niveau van de verkooporganisatie vraagt steeds meer samenwerking met de klant. De propositie veranderd hier telkens. Een propositie verkopen welke alleen in concept er is. 

Deze situatie vergt een verkoper welke de synthese kan zien. De voorwaarde hiervoor is dat de verkoper zijn of haar egocentriciteit achter zich heeft gelaten. Van ik-gerichtheid naar wij-gerichtheid.