Sales training coaching om toe te passen
Verkoop coach on the job
De rol van Verkoop Coach vervullen wij graag voor de deelnemers aan onze salestrainigen. Dit is een on the job coaching. Clienten kunnen hier voor een vast bedrag per maand gebruik van maken tijdens een periode van twee jaar. Daarna dient wat gezien, gehoord of gevoeld is tijdens onze out of the box gunfactor trainingen te beklijven in persoonlijke ontwikkeling en betere verkoopresultaten. Een andere rol welke als een maatwerk kostuum past is de rol van sales coaching voor managers. Het gaat dan om het doorgronden van het volwassenheidsniveau van de verkoop en marketing organisatie, en evenzo de implicaties voor propositie ontwikkeling.
Wat is Sales training coaching en wat levert het je op? Training coaching combineert het aanleren van verkoopvaardigheden met persoonlijke begeleiding op de werkvloer. Je leert niet alleen nieuwe technieken, maar past ze direct toe in echte situaties. Zo beklijft het geleerde en vertaalt het zich naar meetbare verkoopresultaten en duurzame gedragsverandering.
Veel verkooptrainingen mislukken omdat deelnemers na de training terugvallen in oude gewoonten zonder dat iemand hen corrigeert. Deze aanpak voorkomt dat: een coach begeleidt je actief bij echte klantgesprekken, geeft feedback op het moment dat het er toe doet en helpt je blinde vlekken te zien. Zo groeit je commerciële volwassenheid stap voor stap, in plaats van na één dag training te verdampen.
Die hogere gunfactor met de 5 innerlijke verkoopkrachten doet dan goed zijn werk bij de verkoper of het hele verkoop team. De coaching voor sales experts wordt dan eenvoudiger doordat meer van binnenuit direct goed gaat.
Naarmate de orderwaarden hoger zijn en de lead times langer, is de terugverdientijd van een externe verkoopbegeleider korter. De impact van een verkeerde afslag nemen is groter. Naarmate de beslissing dichterbij komt en de opdracht uiteindelijk niet gegund wordt, zijn de sales en support organisatiekosten hoog. Kijk in die zin ook naar het meten van het verkoopresultaat met KPI’s.
Voor de on the job coaching is er een scala aan toepassingsmogelijkheden welke zijn vruchten afwerpt. Coaching kan op een individuele verkoper of om een geheel team qua volwassenheid van de verkooporganisatie betrekking hebben. De beiden situaties illustreren we hieronder.
Sales training coaching voor sales experts
Direct al la minute een advies nodig
Door de hectiek van een verkoop traject kan de deelnemer behoefte hebben aan urgent advies. Immers er staat een actie naar de prospect of klant uit welke opgevolgd dient te worden qua toezegging. Wat is de beste aanpak?
Verkoop coach voor een frisse blik van buitenaf
Ofschoon er intern natuurlijk ook de nodige verkoop ervaring aanwezig is, kan de verkoper baat hebben aan een frisse blik op de situatie. Hoe een commerciële afdeling gewend is te opereren, betekent immers niet altijd dat dit de beste weg is.
Verkoop coach als sparring partner
Coach kan een zwaar woord zijn. Het kan evengoed een heel korte vraag zijn om even bij de externe begeleider te rade te gaan. Wat vind jij hiervan? Hoe kijk jij hier tegenaan?
Sales coaching voor managers : volwassenheid verkooporganisatie
Het volwassenheid niveau van de verkooporganisatie beschrijven wij als onderstaand:
-
- ad hoc, reactief, gesloten, product verkoop, weinig diensten, CRM systeem omdat het moet en niet aangehaakt met organisatie.
-
- proactief, transparanter, product verkoop, meer diensten, matig CRM systeem en afdeling deels aangehaakt.
-
- klantgericht, empathisch, structuur, oplossingen met producten en diensten, goed CRM-systeem, KPI’s en in organisatie aangehaakt.
-
- strategisch, delen projecten kalender door klant, uitstekend CRM systeem en account team per klant.
-
- vervlochten en proces- en IT integratie samen met klant.
Een coach omdat intern de expertise ontbreekt
Sales coaching voor managers betekent vaak een gap overbruggen. De praktische ervaring over het hogere niveau ontbreekt vaak. Een verkooporganisatie die een transitie maakt naar een volgend volwassenheidsniveau heeft daarbij een uitdaging. Dit raakt eveneens de individuele verkoper die hierin hulp kan zoeken bij onze verkoop begeleider. Dit is een belangrijk aspect bij sales training coaching. Wees je er bewust van dat alles verandert, met als doel de klantenbinding te versterken en daarmee een voorspelbaarheid van de omzet voor de komende jaren.
Een lost deal evaluatiegesprek
Soms wordt een opdracht onverhoopt niet gegund. Tegelijk maakt een bedrijf dan een transformatieslag naar een nieuw niveau. Vanuit bedrijfsbelang is het nodig om deze situatie grondig te analyseren.
Op niveau 1 en niveau 2 ontbreekt respectievelijk geheel of deels de transparantie op de verkoopafdeling. Daarvoor kan grote weerstand ontstaan bij een individuele verkoper, dus dit vraagt aandacht. Hij of zij wil dan het ideaalbeeld van en over zichzelf hoog houden. Dit is niet in het bedrijfsbelang. Een gesprek met een externe begeleider maakt dit gemakkelijker. Samen met onze Gunfactor Boost Training kan dit gedrag worden veranderd. Sales coaching voor managers leert hen alert hierop te zijn en de focus op groei vast te houden en door te voeren.
Sales training coaching voor sales experts
Coaching heeft een strategisch en operationeel aspect. Om die reden zoomen we in op de 5 volwassenheid niveaus van de sales en marketing organisatie. Op elke niveau is een andere vorm van begeleiding nodig. Hier onder bespreken we de coaching voor sales experts.
Verkoop Coach tactische verkoop (1,2 en 3)
Op de niveaus 1, 2 en 3 kan er behoefte zijn aan een heel andere hulp en vraagstelling dan bij de hogere niveaus.
Is er je een validatie vraag gesteld of de propositie de oplossing is?
Heb je de randvoorwaarden goed afgebakend met de klant?
Is de mogelijkheid benut om de toegevoegde waarde samen met de prospect te kwantificeren in een door de DMU gedragen businessplan?
Heb je om de opdracht gevraagd? Wat moet je doen om de opdracht te verkrijgen?
Hoe is de investeringsvastheid voor de klant?
Heb je laten merken door acties dat je de prospect graag al klant wilt hebben?
Wat is je intentie met de prospect vanuit het belang van hun organisatie?
Verkoop Coach Strategische verkoop (4)
Heb je alle DMU leden al benaderd? Voer je de onderhandeling met de juiste contactpersoon?
Hoe is de propositie van de concurrent?
Kan je een echelon hoger zonder schade ook benaderen?
Heb je gevraagd naar de projecten kalender bij de klant?
Kan je de propositie samen met een partner versterken?
Wat is de toegevoegde waarde voor de klant?
Kan je introducties bij andere bedrijfsonderdelen regelen?
Sales training coaching op dit level is uiterst belangrijk, omdat de samenwerking met de klantorganisatie nauwer is.
Verkoop Coach geoptimaliseerde verkoop (5)
Kan er voor dezelfde IT platformen worden gekozen?
Is de security goed geregeld?
Is het mogelijk om met interfaces te werken?
Komen de project teams regelmatig samen?
Zijn de project kalenders van beiden organisaties afgestemd? Lees meer over onze Verkoop training.
Sales training en coaching samenvatting
Sales training coaching kent dus vele aspecten waaronder de keuze van trainen van commerciële medewerkers, het coachen on the job van account – en sales managers begeleiden met de focus op groei in de volwassenheid van de verkoop en marketing organisatie. Coaching voor sales experts is dus heel divers een jarenlange uitdaging voor een sales manager. Sales coaching voor managers gaat dus met name over het volwassenheid niveau van de organisatie omhoog brengen en daarmee de voorspelbaarheid en stabiliteit van de omzet.
Veelgestelde vragen
Hoe helpt on the job coaching je om commerciële vaardigheden écht eigen te maken?
In onze praktijk zien we dat kennis uit een training pas beklijft als je het meteen toepast in echte situaties. Daarom vullen wij onze salestrainingen aan met coaching op de werkvloer. Je oefent niet in een veilige omgeving, maar in jouw eigen klantgesprekken. Wij kijken mee, geven directe feedback en helpen je gedrag te veranderen. Zo bouw je stap voor stap een natuurlijke manier van werken op. Je klant voelt het verschil — en geeft je eerder de opdracht.
Wat maakt praktijkgerichte begeleiding effectiever dan een eenmalige cursus voor jouw team?
Onderzoek toont aan dat mensen tot 70% van nieuwe kennis vergeten binnen een week zonder herhaling en toepassing. Een eenmalige cursus raakt dus snel vergeten. Praktijkgerichte begeleiding werkt anders. Je krijgt over een langere periode begeleiding, zodat nieuw gedrag zich hecht aan dagelijkse gewoontes. Voor jouw team betekent dit dat iedereen in hetzelfde tempo groeit. Jullie spreken dezelfde taal en versterken elkaar. Klanten merken die consistentie — en dat vergroot de gunfactor in elk contact.
Hoe zorgt onze sales coaching aanpak ervoor dat klanten je meer gaan vertrouwen?
Vertrouwen win je niet met de juiste pitch, maar met consistent gedrag. Wat ik vaak zie is dat verkopers sterk starten in een gesprek, maar daarna terugvallen in oude patronen. Onze sales coaching helpt je die patronen te doorbreken. Niet door trucjes, maar door bewustwording van wat je zegt, hoe je luistert en wat je uitstraalt. Klanten voelen echtheid. Als jij jezelf bent en oprecht betrokken bent, geven ze je sneller het vertrouwen — en de opdracht.
Welke veelgestelde vragen horen bij het kiezen van de juiste salestrainingen voor je organisatie?
De meest gestelde vragen zijn: past dit bij onze branche, is het maatwerk en wat levert het op? Bij onze salestrainingen is het antwoord steeds hetzelfde: we sluiten aan op jouw specifieke situatie. We kijken naar hoe jij nu verkoopt, wat klanten van je verwachten en waar de gunfactor ontbreekt. Daarna bouwen we een aanpak die werkt voor jouw markt. Geen standaardprogramma, maar begeleiding die aansluit op hoe jij en je collega's dagelijks werken.
Zet de volgende stap in je verkoopgroei
Wil je de inzichten uit deze praktijkgerichte aanpak echt laten landen? Kies dan nu één concrete vervolgstap: verken een passend traject, vraag direct advies of verdiep je in de achterliggende methodiek. Dat is de snelste weg van leren naar meetbaar resultaat.
→ Neem contact op via Contact Acquisitie Gunfactor
→ Ontdek Sales training Nederland
→ Verdiep je in de sales pitch
Sales training coaching helpt je niet alleen om betere verkoopgesprekken te voeren, maar ook om je eigen aanpak kritisch te bekijken en te versterken. Door gerichte terugkoppeling en praktijkopdrachten groei je sneller dan via zelfstudie alleen. Wil je duurzame resultaten boeken en je vertrouwen in elke verkoopsituatie vergroten, kies dan voor sales training coaching.