Sales training consultants
Home » Sales Training » Sales Training voor consultants
Onze sales training consultants
Zowel Nederland als België hebben een steeds breder scala aan nieuwe vaak technische bedrijfsactiviteiten en een rijke culturele betekenis en reputatie voor het zetten van nieuwe trends. Hiermee staan beiden landen snel op de lijst van internationale bedrijven en non profit organisaties die orders willen gunnen.
Wat is Sales training voor consultants en wat maakt het anders dan gewone verkooptraining? Training gericht op consultants leert je hoe je autoriteit en vertrouwen opbouwt in plaats van producten te pushen. De klant ervaart jou als deskundige gesprekspartner, niet als verkoper — en daardoor ontstaat de ruimte om échte opdrachten te winnen.
Dit soort training richt zich op het gesprek vóór het voorstel: hoe je de juiste vragen stelt, hoe je je expertise laat spreken zonder jezelf op te dringen, en waarom advies zonder gunfactor zelden tot een opdracht leidt. Het grootste struikelblok voor consultants is niet het vak kennen, maar het vertrouwen tijdig winnen — deze aanpak traint precies dat.
Sales training consultants voor hogere conversies
Natuurlijk, als er een aanzienlijke bedrijfsgroei is mede door export dan is het een vereiste dat consultants de verkoopteams ondersteunen.
Met goed advies in het voortraject en begeleiding bij de oplevering van de opdracht. Daarom organiseert de Gunfactor regelmatig een sales training professioneel verkopen voor consultants zowel voor het individu, een groep of een heel bedrijf. De sales training voor consultants is daarom belangrijk.
Wij bieden 5 opeenvolgende soft skill sales training consultants varianten naast nog 3 trainingen op het gebied van presenteren, commerciële brieven schrijven en gesprekstechnieken. Deze maken de soft skills van medewerkers steeds sterker.
Blind vertrouwen in doelstellingen
De verkooptrainingen zijn ontworpen om jou of jouw bedrijf in staat te stellen klanten waarmee wordt samengewerkt te inspireren om ongekende verkoop doelen te realiseren. Vervolgens bieden we hiermee ook sales training voor beginners en sales training voor gevorderden en verkooptrainingen op maat. De sales training voor consultants hoeft minder ver te gaan dan voor account managers. Evenwel is het niet onbelangrijk dat ze gaan aanvoelen waar de vervolgopdrachten voor het oprapen liggen.
Klantwaarde van prospects en klanten verhogen
We verbeteren de bedrijfsprestaties op het gebied van leadgeneratie, hoogwaardige verkooppresentatievaardigheden en order afsluitingsvaardigheden. Daarnaast helpen we meer hoogwaardige introducties bij nieuwe klanten via mond-tot-mondreclame te maken. We ondersteunen met onze sales training consultants een bedrijf in het pre-sales traject om de conversies te vergroten. De rol van business consultants, product managers en solution architects is belangrijk in deze fase. Ook in de after sales fase kunnen deze medewerkers een belangrijke rol spelen. Met name door vroeg betrokken te raken bij de strategie, komen vervolgopdrachten sneller op de kalender bij de klant. Het commercieel beter optreden in deze fase kan van doorslaggevend belang zijn voor herhaalopdrachten bij bestaande klanten te scoren.
Sales training voor consultants in perspectief
Sales training professioneel verkopen? Boek vandaag uw vrijblijvend eerste consult en klik hier om contact op te nemen. Lees verder op Verkoop training over onze aanpak voor sales training consultants.
Veelgestelde vragen
Hoe helpt consultative selling je om opdrachten gegund te krijgen in plaats van ze te bevechten?
Consultative selling draait om luisteren vóór je advies geeft. In de praktijk zien we dat consultants die eerst de situatie van de klant doorgronden, veel sneller vertrouwen opbouwen. Dat geldt vergeleken met collega’s die direct met een oplossing komen. Je stelt vragen die de ander aan het denken zetten. Eveneens toon je begrip voor het inkoopproces. Daardoor voelt de klant zich gezien, niet verkocht. Dat is precies waar de gunfactor ontstaat: niet bij je pitch, maar bij het moment dat je écht luistert en de klant dat voelt.
Welke verkoopvaardigheden zijn het meest waardevol als je als consultant met een inkoopproces te maken hebt?
Wat ik vaak zie: consultants hebben kennis genoeg, maar laten steken vallen in het gesprek over budget, beslissers en timing. De verkoopvaardigheden die écht het verschil maken, zijn: helder doorvragen naar het inkoopproces, omgaan met meerdere stakeholders en jouw toegevoegde waarde vertalen naar hun taal. Geen verkooptaal, maar de taal van de klant. Uit ervaring weten we dat wie dit goed doet, vaker teruggeroepen wordt. Niet omdat ze de goedkoopste zijn, maar omdat ze vertrouwen uitstralen.
Hoe zorgt coaching bij consultative selling trainingen ervoor dat nieuw gedrag ook na de training blijft?
Een eenmalige training geeft inzicht. Coaching zorgt dat het beklijft. Na consultative selling trainingen vallen deelnemers zonder begeleiding snel terug in oude patronen. Met coaching bespreek je echte situaties uit jouw praktijk. Je krijgt feedback op wat je echt zei, niet op een rollenspel. Zo verandert gedrag stap voor stap. De gunfactor groeit niet door een dag oefenen. Die groeit door herhaling, reflectie en eerlijke feedback van iemand die meekijkt zonder te oordelen.
Wat maakt consultancy salestrainingen anders dan een standaard verkooptraining voor buitendienst?
Bij consultancy salestrainingen staat de relatie centraal, niet de transactie. Een standaard verkooptraining richt zich vaak op technieken: afsluiten, bezwaren weerleggen, urgentie creëren. Dat werkt averechts als jij als consultant langdurige relaties wilt opbouwen. Transparant zijn over wat je kunt én niet kunt, is hier echter veel krachtiger. Klanten gunnen jou werk omdat ze je vertrouwen, niet omdat je slim onderhandelt. Een goede verkooptraining voor consultants sluit daarop aan en helpt je jouw echte meerwaarde zichtbaar te maken in elk gesprek.
Zet je volgende stap als adviseur met impact
Wil je als consultant blijvend meer opdrachten binnenhalen? Begin dan met het aanscherpen van je verkoopvaardigheden op een manier die past bij jouw rol als deskundige gesprekspartner. Dat is, uiteindelijk, de hefboom die het verschil maakt tussen gezien worden als leverancier en gekozen worden als vertrouwde adviseur.
→ Ontdek de mogelijkheden via verkooptraining b2b
→ Lees hoe sales training geven in zijn werk gaat
→ Neem contact op via Contact Acquisitie Gunfactor
Sales training voor consultants geeft je de concrete handvatten om opdrachten niet alleen inhoudelijk te winnen, maar ook op persoonlijk vertrouwen. Als consultant verkoop je jezelf en je expertise tegelijk — en dat vraagt om een aanpak die verder gaat dan een goed voorstel alleen. Wil je structureel meer opdrachten binnenhalen en klanten die écht voor jou kiezen? Zet dan vandaag de eerste stap met sales training voor consultants.