Doordat meestal de zelfreflectie ontbreekt bij verkopers zijn verkoopafdelingen vaak in zijn geheel niet goed aangehaakt met de interne organisatie. Hierdoor pakt de gunfactor zowel naar buiten als binnen naar binnen toe niet goed uit.

Bovendien blijft een verkoopafdeling hierdoor als geheel vaak steken op een te laag volwassenheidsniveau. Dit houdt de omzetgroei van het gehele bedrijf tegen. Wij geloven evenwel dat ook deze situatie met de juiste aanpak veranderd kan worden. Onderstaand overzicht beschrijft de niveaus.

 

Dit zijn de 4 reden van ons bestaan. Het waarom we er zijn. De gunfactor noodzaak.

Veelgestelde vragen

Waarom is het voor een gunfactorverhoger zo belangrijk om écht interesse te tonen in de ander?

Toon interesse is geen techniek — het is een houding. Wat ik vaak zie is dat verkopers vragen stellen om snel naar hun pitch te kunnen. Klanten voelen dat direct. Een echte gunfactorverhoger luistert om te begrijpen, niet om te reageren. Je stelt vragen die de ander aan het denken zetten. Daarbij onthoud je wat iemand vorige keer zei. Dat kleine gedrag maakt een groot verschil. Klanten geven opdrachten aan mensen die hen het gevoel geven dat ze er echt toe doen. Dat verdien je, dat koop je niet.

Hoe helpt een positieve instelling je bij het verhogen van jouw gunfactor in moeilijke gesprekken?

Wees positief klinkt als een open deur, maar in de praktijk zakt je energie zodra een klant kritisch is of twijfelt. Dat is precies het moment waarop jouw gunfactor op het spel staat. Wie dan ontspannen blijft, nieuwsgierig reageert en de ander ruimte geeft, wint vertrouwen. Wie defensief wordt, verliest het. Positief zijn betekent niet dat je problemen wegpoetst. Het betekent dat je ze, samen met de klant, wil oplossen. Uiteindelijk is dat het gedrag dat klanten doet zeggen: met die persoon wil ik werken.

Wat maakt de aanpak van Gertien Beijering anders als het gaat om jouw gunfactor verhogen?

Gertien Beijering, bekend van Gunfactor Verkoop Training, werkt vanuit binnenuit. In onze praktijk zien we dat verkopers vaak nieuwe technieken leren, maar hun gedrag niet echt veranderen. De aanpak van Gertien richt zich op de vijf innerlijke verkoopkrachten. Die bepalen hoe jij overkomt, ook als er geen script is. Jouw gunfactor verhogen begint dus niet bij je pitch, maar bij wie je bent in een gesprek. Dat is duurzamer dan welke methode ook. De kanttekening: dit vraagt echte zelfreflectie. Niet voor iedereen een makkelijke stap, maar wel een effectieve.

Hoe zorg je dat je gunfactor te verhogen is, ook als je van nature meer introvert bent?

Veel mensen denken dat gunfactor iets is voor extraverte types. Dat klopt niet. Onderzoek toont aan dat empathie en oprechte aandacht zwaarder wegen dan een vlotte babbel. Introverte professionals luisteren vaak beter en stellen scherpere vragen. Dat zijn precies de kwaliteiten waar de nieuwe generatie beslissers op zit te wachten. Je hoeft jezelf niet te veranderen. In plaats daarvan leer je je sterke kanten bewust inzetten. Wees positief over wat je al meebrengt. Vanuit die basis bouw je aan gunfactor die echt bij je past.