Welkom op gunfactor.nl
Een transformatieve reis naar een beter voorspelbare omzet en winstbijdrage met een vitaal, gedreven en happy sales team.
Verkooporganisatie Transformatie Coaching en Training. De reis van op overtuigingskracht naar MEGA inlevingsvermogen en klantgerichtheid. Verkooptraining voor soft skills met die gunfactor.
Welkom op gunfactor.nl
Een transformatieve reis naar een beter voorspelbare omzet en winstbijdrage met een vitaal, gedreven en happy sales team.
+31854010083
De verkoop gunfactor of acquisitie gunfactor is voor 80% succes bepalend. Authenticiteit is slechts voor 50% een gunfactor synoniem. Een acquisitiegesprek werkt niet optimaal zodra je egocentrisch verkoopt voor jouw bonus. Leer van empathie in verbinding te acquireren. Wordt een echte en oprechte verkoper. Ontwikkel bovendien jouw sales kwalificatie instinct en hunt slimmer dan je concurrent. Train eerst op de alles bepalende 80% en pas daarna op de 20% verkooptechnische competenties.
Acquisitie gunfactor of verkoop gunfactor? Is de gunfactor verhogen een noodzaak? Wij geloven dat de nieuwe generatie(s) beslissers alleen de ontspannen en empathische professionele op de klant gerichte verkoper opdrachten gunt. Daarom geloven wij dat een verkoopstijl met dominantie op overtuigingskracht al dan niet in combinatie met arrogantie en gehechtheid naar een bonus zijn langste tijd gehad heeft.
Wij trainen niet op de 20% om via rollenspellen nieuw onecht gedrag aan te leren. En de lage gunfactor door oud gedrag hiermee te camoufleren. Eerst focus op de 80% competenties van de alles bepalende gunfactor. Persoonlijke ontwikkeling en echt en oprecht zijn staat centraal. Dit wijzigt het DNA van het verkoop team. Van ik-gericht naar wij-gericht. Wij activeren ongebruikte delen van de hersenen. En deactiveren hersendelen welke het ego (afscheiding met klant en de interne organisatie) in stand houden. Door het verhogen en balanceren van de hersenactiviteit neemt het waarnemingsvermogen en inlevingsvermogen exponentieel toe. Hiermee verhogen wij spectaculair van binnen uit de new business verkoopkracht. Gunfactor verhogen staat hierbij centraal.
Wij bieden een gunfactor Boost Sales Training Programma welke eenvoudig, zeer effectief, van binnenuit werkt en helemaal klaar is voor deze tijdsgeest. Immers diezelfde (new business) omzetdoelstelling realiseren met minder inspanning en meer ontspanning staat voorop!
Acquisitie met die gunfactor voor elke fase van het verkoopproces. Hierbij staan centraal:
Hans Kuijs Verkooptrainer
Acquisitie gunfactor of verkoop gunfactor? Wil je betere verkoopresultaten bij de nieuwe generatie beslissers welke verkoop trucs direct doorzien? (20 tot 35 jaar) Wil je de transformatieslag naar een goed kwalificerende en succesvolle empathische verkoopafdeling vandaag al in gang zetten?
Acquisitie met gunfactor!
Onthechten, Ontmoeten en Ontwikkelen
Acquisitie en de weg naar top prestaties van de verkoopafdeling door bezieling, verbinding en draagvlak
Door een prospect het gevoel te geven al een klant te zijn , wordt de relatie een ervaring. Dit betekent hogere pre-sales kosten en bovendien een sterkere (ver) binding met de prospect. Als leverancier straal je uit de prospect graag als klant te willen hebben en hoor je bovenal veel meer.
Wat gebeurt er zodra demo’s of proof of concepts door een consultant tot in de puntjes zijn voorbereid?
Prospects en klanten voelen zowel door de telefoon als in een persoonlijk gesprek of de verkoper echt geïnteresseerd is in hen. Of dat hij of zij daarentegen alleen maar wil scoren voor de baas en de bonus.
Besef dat een gehechte houding en prestatiedruk vanuit een puur eigen belang averechts werkt op de gunfactor.
Een teambonus?
Door met alle 12 persoonlijkheidstypen te kunnen verbinden, neemt het bewustzijn, empathie en de gunfactor sterk toe. Elk van de 12 types is onder invloed van een andere kracht. Of beter gezegd een ander persoonlijk belang.
Een hogere gemiddelde gunfactor?
Een opdracht laat in het verkoop traject verliezen waarbij veel pre-sales kosten gemoeid zijn wil niemand. Focus op de projecten welke als een maatwerk passen bij de klant en de eigen organisatie is uitermate belangrijk.
Hier is een goede neus of extra antenne voor nodig. De ultieme stilte tref je in het oog van een storm aan. Leer hoe je stil kan staan ten opzichte van alle druk(te) en stress.
Meer omzet met lagere presales kosten met hetzelfde aantal verkopers?
Door rust en evenwicht uit te stralen, is een verkoper aanwezig tijdens een acquisitie gesprek. Charisma. De ruimte wordt harmonisch opgevuld. Vervolgens ervaart de contact persoon echtheid en oprechtheid.
De veerkracht bij tegenslag bepaalt bovendien of zij met de juiste condities de opdrachten binnenhalen. Niet te goedkoop en met een realistische levertijd.
Weet u dat charisma en veerkracht substantieel kracht kan worden bijgezet?
Klantenwensen zijn vaak latent. Een volgend volwassenheid niveau van de verkooporganisatie vraagt steeds meer samenwerking met de klant. De propositie veranderd hier telkens. Een propositie verkopen welke alleen in concept er is.
Deze situatie vergt een verkoper welke de synthese kan zien. De voorwaarde hiervoor is dat de verkoper zijn of haar egocentriciteit achter zich heeft gelaten. Van ik-gerichtheid naar wij-gerichtheid.
Blijf op de hoogte van de laatste tips en inzichten
Kies voor een training accountmanagers met een strategische praktijkgerichte sales aanpak binnen jouw verkoopteam. Geef hen het advies volg de training accountmanagement bij Gunfactor Verkooptrainingen. We bieden ook een sales training voor consultants binnen jouw b2b sales team. Een training voor key account managers is meestal maatwerk.
Als het gaat om bedrijfsgroei, is de manier waarop een bedrijf zijn focus op groei richt cruciaal voor succes. Het is een strategische beslissing die nauw verband houdt met de langetermijndoelen en visie van een organisatie. In dit artikel zullen we de verschillende aspecten van bespreken, waarbij we ons richten op autonome groei, online groei en of groei door overnames.
De customer journey is de totale beleving die een klant heeft tijdens het aankoopproces. Het omvat alle touchpoints en fases die een potentiële b2b klant doorloopt, van bewustwording en overweging tot aankoop en loyaliteit. Voor het marketing gedeelte binnen de journey staat naamsbekendheid vergroten en vraag creëren naar producten en of diensten voorop om goed gekwalificeerde leads aan te leveren of zelfs verkoop direct te betrekken bij RFI’s en RFP’s.
Als je een bedrijf hebt in de B2B-markt, dan weet je dat het genereren van leads van essentieel belang is voor het succes van jouw bedrijf. De grootste misconceptie is dat het makkelijk is om de 5% van de bedrijven te vinden welke op korte termijn een aankoopcyclus op te starten en vervolgens van bestaande leveranciers te winnen. Slechts 1x per 5 tot 7 jaar is dit het geval.
De doelgroep analyse speelt een essentiële rol in het ontwikkelen van een succesvolle b2b marketing en verkoopstrategie voor jouw product of dienst. Door het uitvoeren van een grondige doelgroepanalyse kan je inzicht krijgen in de specifieke behoeften en wensen van jouw doelgroep, zodat je hierop kunt inspelen met jouw marketing- en verkoopactiviteiten. Uiteindelijk gaat het er om in een CRM systeem direct toegang te bieden voor accountmanagers tot de DMU’s binnen de gekozen doelgroep en dat marketing via dezelfde systemen campagnes kan lanceren voor leadgeneratie. Acquisitie via Linkedin speelt hier ook een belangrijke rol.
Een Key Account Manager is een belangrijke rol binnen de organisatie die verantwoordelijk is voor het beheren van strategische klantrelaties. De functieomschrijving van een Key Account Manager omvat het beheren van de belangrijkste klanten van het bedrijf, het stimuleren van de omzet en het vergroten van de klanttevredenheid.