Acquisitie via Linkedin voor het genereren van B2B-leads
Wat is Acquisitie via Linkedin en hoe levert het je nieuwe klanten op? Via LinkedIn nieuwe klanten werven betekent dat je gericht contact legt met mensen die al zichtbaar zijn in jouw vakgebied. Je bouwt vertrouwen op door waardevolle bijdragen te delen, waarna een gesprek over samenwerking veel natuurlijker verloopt dan een koude benadering.
In de praktijk gaat dit mis wanneer je te snel naar een verkoopgesprek toewerkt, zonder dat de ander jou al kent of waardeert. De gunfactor groeit pas wanneer iemand jou herhaaldelijk heeft gezien, iets nuttigs van je heeft gelezen of gemerkt heeft dat jij begrijpt wat er in zijn of haar werk speelt. Dat proces kost tijd, maar het contact dat eruit volgt is duurzamer en levert vaker een ja op.
Hoe genereer ik B2B-leads op Linkedin?
Acquisitie via Linkedin gaat om het maken van B2B-leads op LinkedIn en dat is tamelijk eenvoudig. Voor het verzilveren hiervan, dat wil zeggen een afspraak maken, is een strategie nodig. Op het benaderen van leads in een B2B markt gaan we dieper in. Meer klanten werven en aan meer klanten verkopen, en dan met name de potentiële klanten, daarop ligt de focus.
LinkedIn is een geweldig platform vanwege de 100% betrouwbaarheid van het verzenden en ontvangen van berichten aan mensen in jouw B2B-markt. Je moet wel toegevoegde waarde leveren. Begrijp de prospect en hun uitdagingen en biedt van tevoren – zonder dat je aan het verkopen bent – die toegevoegde waarde.
Welke tools heb ik nodig voor Acquisitie via Linkedin?
Tip 1 Linkedin Account upgraden
Als je over een marketingbudget beschikt, kan je proberen jouw account te upgraden naar een Premium Professional-account. Zodra je dat doet, kan je InMail gebruiken om B2B-klanten te berichten die jouw profiel hebben bekeken.
Tip 2 Linkedin Sales Navigator aanschaffen
Het gebruik van LinkedIn Sales Navigator is de beste manier om jouw doelprofielen te bekijken. Door de zakelijke vereisten kan je filters toepassen in de sales navigator en jouw doelgroep zoekproces starten. Het is een eenvoudig proces in drie stappen. Identificeer eerst jouw doelgroep door jouw ICP. Zoek vervolgens op LinkedIn naar bedrijven die aan die criteria voldoen. En zoek ten slotte de beslisser bij het bedrijf. Als je bijvoorbeeld IT-producten en -diensten verkoopt, moet je jouw eerste acties richten op de CTO’s van die bedrijven.
Drie marketing tips voor de acquisitie via LinkedIn voor sales te vereenvoudigen
Tip 1 Laat marketing de website en bedrijfsprofiel integreren en professionaliseren
Zorg ervoor dat de website-pagina die je mensen wilt laten zien, gemakkelijk toegankelijk is op jouw LinkedIn-profiel (contactgegevens, publicaties, media). Zorg voor een LinkedIn-bedrijfspagina die nuttige inhoud deelt waarin jouw doelgroep geïnteresseerd is. Bovendien, voeg een periodieke CTA toe naar specifieke inhoud op de website.
Tip 2 Laat marketing ook artikelen publiceren op Linkedin
Hoewel LI er niet van houdt als je een link naar je website hebt, kun je vanuit marketing een bericht laten plaatsen. Vervolgens kun je een link in het commentaargedeelte plaatsen, want LI wil dat mensen op het platform blijven. Een ander idee is om lange artikelen op LI te plaatsen. Voeg aan het einde van elk artikel een naamregel toe met een link naar de website. Dit is geen eenmalige praktijk. Het vereist, in wezen, een duurzame routine van betrokkenheid, delen en scherpe focus op waar je doelgroep in geïnteresseerd is.
Tip 3 Laat marketing ook advertenties plaatsen op de juiste tijdstippen
Enig onderzoek heeft aangetoond dat tussen 8 en 10 uur ‘s ochtends en 13 tot 17 uur een goed idee is voor LI. Overweeg eveneens om jouw advertenties in te plannen. Het type advertentie hangt af van wat je wilt bereiken.
Dit is een 8-stappen sales strategie om lucratieve B2B-leads te genereren.
Strategie 1 Bepaal wie je potentiële klanten zijn
Je marktsegment dient traceerbaar, meetbaar en ook toegankelijk te zijn. Je dient specifieke personen bij potentiële klantorganisaties te achterhalen. De specifieke personen waar je je op wilt richten. Kijk naar de huidige problemen waarmee ze worden geconfronteerd, ga dan dieper in op dat probleem en pak de echte pijn aan. Geef na het ontdekken van de ECHTE pijn de oplossing. Geef ze bijvoorbeeld door middel van storytelling de resultaten die ze nastreven.
Strategie 2 Creëer een groep
Facebook-groepen zijn niet de enige manier om een community van je fans of potentiële kopers te creëren. LinkedIn-groepen zijn net zo nuttig, maar de echte sleutel is om het nuttig en relevant te maken. Met de juiste aanpak kan je jouw merk effectief promoten en tegelijk je netwerk laten groeien. Houd de groep boeiend door, namelijk, een livestream of vooraf opgenomen video te maken met nuttige, relevante en bruikbare inhoud.
Strategie 3 Potentiële klanten aantrekken
Alleen al het hebben van een groep trekt niet de juiste mensen aan
- Creëer inhoud
- Nodig je bestaande netwerk uit
- Verspreid de informatie met je eigen berichten op sociale media en je reeds bestaande publiek
Strategie 4 Ontwikkel lange termijn zakelijke relaties door uitnodigingen te versturen
Wanneer je potentiële klanten een bericht stuurt, moet je niet meteen een verkoopbericht sturen. Mensen haken hierdoor meteen af en zullen je niet meer het voordeel van de twijfel krijgen. Bedenk in plaats daarvan een strategie die de relatie koestert en de prospect opwarmt. Wanneer je een connectie verzoek verzendt personaliseer deze zoveel mogelijk. Omdat het verzenden van gepersonaliseerde berichten interesse in hen weergeeft en de kans vergroot dat ze jouw verzoek accepteren.
Nadat het connectie verzoek is geaccepteerd, stuurt ze dan een eerste bericht, zoals bedanken voor het accepteren van je verzoek en stel jezelf kort voor. Ventileer ook jouw doel om elkaar persoonlijk te ontmoeten in termen van graag de visie te vernemen op markttrend X. De in-mail moet direct en gemakkelijk te begrijpen zijn.
Strategie 5 Breidt met aandacht je netwerk uit
Voeg connecties toe aan je netwerk. Zoek hiertoe naar mensen die in het gedeelte “Mensen die je misschien kent” staan en die je wel kent. Elk potentieel contact verbreedt je netwerk en vergroot jouw kansen op het vinden van nieuwe leads. Klik alleen op elk relevant profiel binnen jouw doelgroep, ook al heb je nog nooit van die persoon gehoord. Meer klanten werven kan hierdoor op termijn het resultaat zijn. Mensen met een premium LinkedIn-account zien eveneens wie hun profiel bekeken heeft.
Strategie 6 Volg jouw huidige klanten en prospects
Met wie hebben zij connecties en zou je graag willen ontmoeten? Hebben ze een bedrijfspagina? Houd deze pagina in de gaten. Spam ze niet, want dat werkt niet. Vraag daarentegen om een introductie bij de persoon die je wilt ontmoeten.
Strategie 7 Houdt jouw account actief
Deel een link naar een artikel, nieuws of video die relevant en nuttig kan zijn voor je potentiële klanten. Nogmaals, spam niet.
Strategie 8 Word lid van groepen
Er zijn honderden groepen op LinkedIn, je zou gemakkelijk de groepen moeten vinden die relevant zijn voor jouw bedrijf. Posten op die groepen is een geweldige manier om je netwerk verder op te bouwen. Verder deel je zo inzichten met andere mensen in dezelfde branche en ontmoet je andere experts. Kies alleen die groepen waar je actief kunt zijn – het heeft geen zin om in 30 groepen te zijn om erbij te zijn.
Conclusie acquisitie via LinkedIn voor B2B
Het is goed dat je op Linkedin concentreert, aangezien het zoveel leads maakt! Het doel is deze B2B leads te benaderen om een afspraak maken en vervolgens meer klanten werven. Dit zijn de meest essentiële tips om leads voor B2B in LinkedIn te maken. Als je het correct doet, zal je zeker meer voordeel behalen en zal je een zeer goede conversieratio realiseren bij acquisitie via Linkedin.
Veelgestelde vragen
Hoe zorg je via LinkedIn voor een first impression die meteen vertrouwen wekt?
Uit ervaring geldt: mensen beslissen binnen seconden of ze je een bericht teruggeven. Je profiel is je eerste handdruk. Zorg dat je kopregel uitlegt wat je voor de ander doet, niet wat jij bent. Gebruik een scherpe profielfoto en schrijf een samenvatting die laat zien hoe je denkt, niet alleen wat je verkoopt. Zo verdien je de gunfactor al voordat je ook maar één bericht stuurt. Dat is social selling in de kern: vertrouwen opbouwen vóór je een verzoek doet.
Wat is het verschil tussen een LinkedIn strategie die leads oplevert en eentje die dat niet doet?
Onderzoek toont aan dat kopers al zeven tot tien contactmomenten nodig hebben voor ze een gesprek willen. Een LinkedIn strategie die werkt, plant die momenten bewust. Je reageert op berichten van je doelgroep, deelt kennis die voor hen relevant is en stuurt pas een persoonlijk bericht als er al herkenning is. Een aanpak die niet werkt, opent meteen met een aanbod. Dat voelt opdringerig en je verliest de gunfactor direct. Geduld en oprechte interesse zijn hierdoor je sterkste verkooptools.
Hoe voer je koude acquisitie op LinkedIn op een manier die niet koud aanvoelt?
Koude acquisitie hoeft niet koud te zijn als je het goed aanpakt. Begin met het volgen van iemands activiteit. Reageer inhoudelijk op een post. Stuur daarna een verbindingsverzoek zonder standaardtekst, maar mét een korte zin die laat zien dat je aandacht hebt besteed. Verwijs naar iets wat je hebt gelezen. Pas als het contact warm is, stel je een vraag over hun uitdaging. Zo voelt jouw berichtenreeks als een gesprek, niet als new business gedraaid door een robot.
Welke rol speelt sales in je LinkedIn-aanpak als je een afspraak wil omzetten naar een opdracht?
Ik zie vaak dat professionals stoppen zodra een lead reageert. Maar dat moment is nog geen opdracht. Sales begint pas echt als je de behoefte van de ander centraal stelt, niet jouw aanbod. Stel in je eerste gesprek vragen die laten zien dat je hun wereld begrijpt. Benoem uitdagingen die je in de markt herkent. Dan positioneer je jezelf als iemand die meedenkt. Mensen geven opdrachten aan mensen die ze vertrouwen. Dat vertrouwen verdien je door te luisteren, niet door te overtuigen.
Zet LinkedIn nu in als echte klantenmagneet
Pas wat je hier hebt geleerd toe in één gerichte actie: stuur vandaag drie waardevolle reacties naar mensen in jouw doelgroep. Koude acquisitie voelt meteen warmer zodra je eerst oprechte aandacht geeft. Dat is het hefboompunt waar nieuwe klantrelaties mee beginnen.
→ Ontdek de acquisitie b2b tips voor meer resultaat
→ Lees de Acquisitiegesprek tip en bereid je gesprek voor
→ Bekijk de definitie acquisitie en versterk je basis
→ Neem contact op via Contact Acquisitie Gunfactor
Acquisitie via linkedin is geen kwestie van lukraak berichten sturen, maar van de juiste aanpak op het juiste moment. Je leert hoe je een sterk profiel opbouwt, gerichte verbindingen legt en gesprekken start die ergens toe leiden. Met de juiste strategie en een beetje oefening haal je structureel nieuwe klanten binnen via acquisitie via linkedin.