Verkooptraining in new business uitblinken T5 8 Open Inschrijving

Probleem new business

Het beeld vormen van de klantvraag gaat door onze sales trainingen Inlevingsvermogen, Zakelijk Instinct en Klanten Aantrekken op een geheel andere manier dan voorheen. Ten eerste gaat de accountmanager minder denken, ten tweede minder open vragen stellen, en ten derde ook minder validatie vragen afvuren. 

Door het hogere bewustzijn is de accountmanager ook in staat om de relatie bewust te maken van een latente klantbehoefte. En mogelijk betreft de oplossingsrichting ook een nieuwe propositie voor het bedrijf op een hoger liggend volwassenheid niveau van de verkooporganisatie.

Resultaat van de new business salestraining

Het gaat het vaak om met andere ogen te kijken naar de bedrijfsprocessen van een potentiële klant. Met een hoger bewustzijn zie je bijna altijd mogelijkheden. De pijplijn van de bewuste accountmanager zit dan ook vol met projecten welke een grote klantwaarde vertegenwoordigen voor de toekomst. Zie ook de zachte en harde verkoopcompetenties account manager. Bij ons is er meer accent op de de ontwikkeling van zachte verkoopcompetenties omdat deze voor 80% doorslaggevend zijn bij het gegund krijgen van een opdracht. Dit is de new business salestraining  kern competentie .