Propositie Ontwikkeling en volwassenheid

propositie ontwikkeling

Commerciƫle directies dienen strategisch 3 tot 5 jaar vooruit te kijken naar het eerst volgende volwassenheid niveau van de verkooporganisatie. En onderwijl op de korte tot middellange termijn het huidige niveau verder te optimaliseren. Hiermee kan de verkooporganisatie 1 tot 3 jaar productiever en effectiever werken. Naast processen en IT systemen dienen medewerkers ook steeds meer zich in te leven en samen te werken met de klant. Kan iedereen dat nu?

Lees verder

Gesprekstechnieken verkoop gesprek

gesprekstechnieken

Gesprekstechnieken verkoopgesprek zijn belangrijk voor het succes van de acquisitie. Hier passeren een aantal technieken de revue met een waarschuwing voor de gunfactor. “Wat moet ik nog doen om de opdracht te krijgen?” is een closing vraag welke vaak getraind wordt. Deze kan bijvoorbeeld net even iets anders waardoor de gunfactor hoger wordt.

Lees verder
1 2 3 9