Sales trainingen Nederland de vlag dekt de lading niet
Zodra we de sales trainingen vergelijken dan kan je naar rapportcijfers kijken met gemiddelden variërend van 8.5 tot 9,8. Deze verkooptrainingen zijn gericht op een nieuw denken en een nieuw doen. De sales trainingen gaan niet over een nieuw zijn. De nieuw aangeleerde vaardigheden en houding worden tot in den treure getraind in gesimuleerde praktijksituaties met behulp van rollenspellen. Deze camoufleren het ik-gerichte karakter van de verkoper.
Voor de jongere generatie bewuste beslissers zijn echte en oprechte wij-gerichte verkopers nodig. Vergelijkbaar geldt dat om een hoger volwassenheidsniveau van de verkooporganisatie te bereiken, het sales management dit bewust moet nastreven. Samenwerken, inleven in de klant en hulpvaardigheid tonen, bijvoorbeeld zachte competenties, zijn het nieuwe credo.
Wat onderscheidt Sales trainingen Nederland van een gewone verkooptraining? Trainingen in Nederland richten zich doorgaans op technieken en gedrag: wat je zegt en hoe je het zegt. Het resultaat is een gepolijste verkoper die klantgericht klinkt maar ik-gericht blijft. Wie structureel meer gunfactor wil, traint niet alleen vaardigheden maar vormt ook de onderliggende drijfveren.
Dat verschil bepaalt of een klant je vertrouwt of je slechts tolereert. De meeste trajecten falen niet door slechte technieken, maar doordat deelnemers geleerde gespreksstructuren toepassen zonder echte betrokkenheid. Bewuste klanten voelen dat direct aan. Wie zijn inborst niet aanpast aan een oprecht wij-gericht perspectief, blijft hangen op het niveau van de gladde verkoper — precies het profiel dat de nieuwe generatie beslissers afwijst.
De gunfactor, welke voor 80% doorslaggevend is bij de besluitvorming, wordt juist door die zachte competenties bepaald. De hoge rapportcijfers van de salestrainingen in Nederland kan je dus door 5 delen. Immers, ze richten zich op de 20% overige factoren. De vlag dekt de lading niet. Het is geen inherent gedrag dat voortkomt uit het zijn van de accountmanager. De sales training die wij geven en aanbieden is hiermee, zowel qua opzet als de te verwachten resultaten, niet te vergelijken. Wij zetten sales trainingen 2.0 in de markt. De mogelijkheid om een online variant hiervan te maken evalueren we op dit moment. Toch zitten er haken en ogen aan qua groepsenergie, welke je dan mist.
Wat was ooit de beste manier om een sales team te trainen?
De fundamentele sleutel is vanaf het begin de werving van de juiste accountmanagers.
Mensen verkopen zelden als een team, ze verkopen als individuen. Teamwork is dus niet belangrijk, individuele resultaten wel. Huur verkopers in die zijn verhuisd en huur nooit verkopers in die nog steeds wonen waar ze zijn opgegroeid. Het nemen van zo een groot risico en een lage behoefte om in de nieuwe omgeving aardig gevonden te worden, zijn belangrijke kenmerken om afwijzingen in sales goed te doorstaan. Neem geen verkopers aan die met elkaar concurreren, dat is demoraliserend voor het team. Concurreer lekker met de concurrentie.
Geef alleen die kandidaten een contract welke weinig afleiding hebben en alleen maar geld willen verdienen. Dat is immers hun grootste hobby.
Train het sales team op vragen stellen, valideren met vragen en verkopen op overtuiging
Train je verkopers om niets van zelfsprekend aan te nemen, altijd door te vragen en aannames dubbel te valideren. Ga met een veronderstelling nooit op het onderbuikgevoel af. Er zijn een aantal boeken die elke verkoper gelezen moet hebben:
* Overtuigen door Robert Cialdini
* Hoe vrienden te winnen en mensen te beïnvloeden door Dale Carnegie
Deze manier van verkopen wordt in rap tempo steeds minder populair. Daardoor roept het een aversie op of een lage gunfactor. De energieleveranciers welke in de b2c markt opereren hebben het bel-mij-niet-register als een groot obstakel op hun weg gekregen. De acquisitie betekenis komt zo in een slecht daglicht. Een steeds grotere groep Nederlanders heeft een hekel aan deze verkooptechnieken op ongevraagd benaderen en vervolgens op die uitvoerig getrainde sterke overtuigingskracht. Een b2b verkooptraining vraagt, aangezien de context wezenlijk verschilt, een andere insteek.
De bewezen trainingsmethodiek van de Gunfactor sales trainingen
Alle bureaus trainen op verkoopvaardigheden om nieuw denken en gedrag aan te leren. Ze noemen dit ook klantgericht denken en doen. Je leest hier niets over klantgericht zijn. Kijkende naar de zachte competenties van de gunfactor halen deze sales trainingen bureaus – al vele jaren actief in Nederland – in feite een veel lager rapportcijfer. Ze komen eigenlijk tussen de 1,7 en 1,9 qua rapportcijfer uit. Dit komt doordat ze slechts op de 20% trainen van die factoren welke bepalende zijn naast de voor 80% doorslaggevende gunfactor.
Wij kunnen door de werking van de gunfactor maximaal een 8 scoren met onze soft skills trainingen. Wat zijn deze dan?
In een verkooprol zijn er een paar details die niet zo gemakkelijk aan te leren zijn voor een ik-gerichte verkoper. Namelijk:
* Houding met focus op de ander en weg van de egocentriciteit.
* Echt en oprecht klantgericht gedrag.
* Goed luisteren en het hoofd daarbij leeg houden.
* Lange termijn relaties opbouwen i.p.v. een hit en run mentaliteit
* Focus op oplossingen en niet op de problemen bij de klant.
* Focus op posities en niet op de gesprekspartner van dat moment bij dat bedrijf.
* Geduld beoefenen en klanten helpen bij de besluitvorming.
* Lezen van gesprekspartners vanuit de lichaamstaal en de woorden die ze juist niet zeggen
De gunfactor is een set van zachte vaardigheden, competenties en een inherent gedrag welke zich vanzelf ontvouwen vanuit een nieuw wij-gericht zijn. Je kan een ik-gerichte verkoper niet door een nieuw denken en een nieuw doen deze kwaliteiten aanleren. Het blijft dan een niet echte en niet oprechte camoufleerde verkooptraining. Onze gunfactor verkoop trainingen dekken wel die lading van de vlag van de hierboven genoemde opsomming. Om een 10 te scoren hebben we nog 5 meer reguliere sales trainingen ontwikkeld, waarbij we de zachte competenties vanuit de eerste 5 trainingen eveneens optimaal benutten. Elke sales training workshop is gericht op de harde data van focus op groei.
De top 10 Gunfactor Verkoop Trainingen om maximaal wel die echte 10 te halen
- Mega Krachtig Inlevingsvermogen
- Mega Krachtig Zakelijk Instinct
- Nieuwe Klanten Vanzelf Aantrekken
- Doelstellingen Ontspannen Halen
- Zonder woorden aanwezig zijn
- Verbale en Non-verbale communicatie
- Ouderwets Presenteren in Verkoop
- Schriftelijke Commerciële Communicatie
- Sales Kit met Impact
- New Business met Impact
- Individuele aanpak
Voordat er gestart wordt met deelnemen aan de Gunfactor sales trainingen, voeren we met elke deelnemer een kwaliteitsinterview uit. Een persoonlijk gesprek waarin we specifiek persoonlijke leerverwachtingen vaststellen. Voorafgaand voert de deelnemer aan de gunfactor sales trainingen een online competentie assessment uit op 50 competenties. Hiervan vormen 10 harde commerciële competenties en 15 zachte commerciële competenties de ruggengraat. Wij geloven sterk in deze persoonlijke aanpak. Dit waarborgt voor de salesmanager een borging van het trainingsprogramma met de organisatie, ook in de tijd gezien. Na een jaar en na 2 jaar meten we opnieuw de competenties en het effect van de innerlijke transitie van ik-gericht naar wij-gericht bij de deelnemers. Eveneens leggen we deze cijfers naast de behaalde verkoopresultaten in die jaren.
Onze sales trainingen Nederland bieden dus iets out of the box. Wil je met jouw sales team echt en oprecht aan resultaat werken? Kies dan voor de Gunfactor sales training voor beginners zodra je een junior sales persoon hebt aangenomen. Die ervaren senior accountmanagers uit jouw team kunnen we de gunfactor verlagende acties van binnenuit afleren. Bovendien laten we hen weer aansluiting vinden bij de jongere generatie bewust beslissers. Zonder dat loyaliteit, kennis en ervaring het bedrijf hoeft te verlaten. We zijn een sales training expert om alles uit het bedrijf te halen bij sales trainingen Nederland!
Veelgestelde vragen
Wat maakt een incompany salestraining effectiever dan een standaard cursus voor je team?
Bij een incompany aanpak werk je met échte situaties uit jouw dagelijkse praktijk. Dat maakt het verschil. In onze praktijk zien we dat deelnemers nieuwe verkoopvaardigheden veel sneller toepassen als de oefeningen herkenbaar zijn. Je traint niet op een fictief product, maar op jouw klant, jouw markt en jouw gesprekken. Daardoor groeit ook het vertrouwen van klanten sneller. Ze merken dat jij ze écht begrijpt. Dat is de kern van de gunfactor: niet wat je verkoopt, maar hoe jij je verhoudt tot de ander.
Hoe helpt praktijkgerichte coaching je om verkoopvaardigheden blijvend te veranderen?
Verkoopvaardigheden aanleren is één ding. Ze ook gebruiken als het er echt op aankomt, is een tweede. Praktijkgerichte coaching sluit aan op jouw concrete werksituatie. Je krijgt feedback op momenten dat het telt. Wat ik vaak zie is dat professionals na een training terugvallen in oud gedrag zodra de druk toeneemt. Coaching voorkomt dat. Je leert herkennen wanneer je de ander centraal zet en wanneer je toch weer in je eigen belang denkt. Juist dat bewustzijn vergroot je gunfactor blijvend.
Is open inschrijving geschikt als je als zelfstandige je salestraining wil aanpakken?
Ja, open inschrijving is een goede keuze als je alleen werkt of als je team te klein is voor een incompany traject. Je leert van en met anderen die soortgelijke vragen hebben. De kanttekening is wel dat je de vertaalslag naar jouw eigen situatie zelf moet maken. Onze trainingen helpen je daarbij met praktische opdrachten. Je oefent met echte gesprekssituaties. Zo leer je niet alleen technieken, maar ook hoe je je gedrag aanpast zodat klanten je meer vertrouwen en je eerder gunnen.
Waarom sluiten veel salestrainingen niet aan op hoe jongere klanten beslissingen nemen?
Jongere, bewuste beslissers prikken direct door verkooptrucs heen. Ze zoeken authenticiteit. Veel verkooptrainingen focussen op technieken en structuren, maar camoufleren zo het ik-gerichte gedrag van de verkoper. Dat werkt averechts. Wat je nodig hebt zijn verkoopvaardigheden die echte verbinding maken mogelijk. Geen script, maar oprechte nieuwsgierigheid. Onze trainingen zijn daar transparant over: je leert niet hoe je overtuigt, maar hoe je samenwerkt. Dat is precies wat de gunfactor in gang zet bij deze nieuwe generatie kopers.
Zet de volgende stap naar échte verkoopgroei
Herken je de patronen die in dit artikel beschreven worden? Dan weet je wat je te doen staat. Kies een salestraining die verder gaat dan vaardigheden alleen en ontdek welke aanpak past bij jouw organisatie, jouw mensen en jouw markt. Dat is de hefboom.
→ Vergelijk alle sales trainingen
→ Ontdek sales training op locatie
→ Neem contact op via Contact Acquisitie Gunfactor
Sales trainingen nederland vind je bij Gunfactor: praktische trajecten waarmee je leert hoe je echte verbinding maakt met klanten en meer opdrachten binnenhaalt. Geen theorie die je daarna in de la legt, maar concrete oefeningen en eerlijke feedback die je direct toepast in je eigen verkoopgesprekken. Zet de volgende stap in jouw verkoopresultaten met sales trainingen nederland.