klanten werven met een magneet
Verkoopdoel » Verkoop doel » klanten werven met een magneet
Wat is Klanten werven met een magneet en hoe werkt het in de praktijk? Werven met een magneet is een aanpak waarbij je zo duidelijk laat zien wie je helpt en welk resultaat je geeft, dat de juiste klanten zichzelf aanmelden. Je trekt aan in plaats van te jagen. Daardoor bereik je mensen die al overtuigd zijn vóórdat ze contact opnemen.
Deze aanpak voorkomt de meest gemaakte fout: zichtbaar zijn voor iedereen en daardoor niemand echt aanspreken. Zulk magnetisch werven vraagt om een scherpe keuze — een heldere doelgroep, een concreet probleem en een belofte die mensen herkennen als dé oplossing voor hun situatie. Doe je dat goed, dan wordt je reputatie het zwaarste verkoopargument dat je hebt.
Klanten werven is het hoofddoel om jouw new business targets te realiseren. Hoe werf je klanten? En waarom nieuwe klanten, is een veel gestelde vraag. Hoe krijg ik meer klanten? Wie zijn onze klanten? Wie zijn potentiële klanten? Wat vinden klanten van ons? Wat trekt klanten aan? Waarom blijven klanten weg? Waarom vertrekken klanten? Hoe kan je klanten verrassen? Zoek het woord magneet bijvoorbeeld eens op in Wikipedia.
Separate new business sales teams
Nieuwe klanten werven is veel lastiger in vergelijking met bestaande klanten qua omzet verder uitbouwen. Bovendien is het vaststellen van een new business verkoop doel ook niet eenvoudig voor de sales manager. De combinatie voor jou als verkoper om zowel bestaande klanten toegewezen te krijgen als nieuwe klanten te scoren, wordt vaak gedaan om het alles of niets voor new business verkopers te voorkomen.
In feite heeft een verkoop organisatie voor een new business verkoop doelstelling een andere type verkoper en ook manager nodig. Of kan elke verkoper transformeren naar een top verkoper met die hoge gunfactor?
Klanten werven en arrogantie en de verbinding met de planeet Aarde
Zodra je goed verbonden bent met het magnetisch energieveld van de Aarde wordt ook jouw hartcentrum hiermee verbonden. Hierdoor ontstaat een magnetische kracht in jou. Zie de afbeelding hierboven.
Mis je de verbinding met dit energieveld, dan weet je meestal niet wat jouw levensmissie hier op Aarde is. In psychologische termen wordt hierbij meestal het zingevingsvraagstuk benoemd. Verkopen zonder zingeving en klanten werven wordt daardoor een zwaardere opgave.
Hoe kan je met natuurtalent waarde toevoegen aan het leven van derden hierop aarde? De emotie arrogantie of trots verbergt deze onzekerheid. Jij als verkoper neemt dan een superieure of arrogante houding aan. Er komt nauwelijks nieuwe informatie bij jou binnen, doordat de vorm qua presentatie niet binnen jouw denkraam past. Daarbij zal je altijd kritieken op de vorm hebben i.p.v. op de inhoud. Als gevolg hiervan zit je op een eiland zonder hartsverbindingen.
Gesprekspartners voelen deze afstand en de gunfactor welke ze hanteren, zal hierdoor veel lager uitvallen. Koude acquisitie wordt dan lastig. Klanten werven is een grote uitdaging. De valkuil is deze verbinding met de aarde te realiseren door in de materie wedstrijd mee te doen. Denk daarbij aan geld, huizen, auto’s, laptops en mobiele telefoons. Dit is de uiterlijke verbinding met de planeet Aarde. Niet de innerlijke.
De verankering met de Aarde
Voor de verankering met het magnetisch veld van de Aarde is uiteraard eerst die verbinding nodig. Hier dient niet lichtvaardig over te worden gedacht. De techniek visualiseer dat je een boom bent en dat de wortels van de boom je verbinden en verankeren met de aarde is niet afdoende. In ons Gunfactor Boost Programma leren we zowel goed te verbinden als goed te verankeren. Bovendien op een zeer krachtige wijze met oude Egyptische kennis.
Koude acquisitie wordt dan een stuk gemakkelijker! Samen met een goed ingericht CRM-systeem wordt het tevens effectiever. Klanten werven gaat dan een stuk meer vanzelf. Daarvoor halen we bij een sales training voor account managers alle authentieke technieken uit de kast.
Veelgestelde vragen
Hoe zorgt een goede lead magnet ervoor dat nieuwe klanten zichzelf aanmelden?
Een lead magnet werkt alleen als hij een heel concreet probleem oplost voor één duidelijk type klant. Jij bepaalt met je keuze wie je aantrekt. Kies je voor een te breed onderwerp, dan meld iedereen zich aan en niemand is echt de juiste match. Onderzoek toont aan dat specifieke, gerichte content significant meer kwalitatieve contacten oplevert dan algemene tips. Jouw gunfactor begint dus al vóór het eerste gesprek: met het eerlijke signaal dat je precies weet wie je helpt en waarom.
Welke tools helpen je om een magneet voor klanten op te zetten die vertrouwen opbouwt?
Tools zijn middelen, geen antwoord. Een e-mailreeks, een checklist of een korte video kunnen allemaal werken als magneet voor klanten. Maar het is jouw toon en precisie die het vertrouwen bouwen, niet de tool zelf. Gebruik daarom een tool die past bij hoe je normaal werkt. Schrijf je graag? Dan werkt een gids beter dan een webinar. Praat je liever? Kies dan voor een korte opname. Zo voelt jouw aanpak eveneens online herkenbaar en echt.
Hoe gebruik je online marketing om nieuwe klanten te creëren zonder te jagen?
Online marketing werkt als jij laat zien dat je het probleem van je klant écht begrijpt. Dat doe je niet met slimme slogans, maar met concrete voorbeelden van situaties die je doelgroep herkent. Schrijf over wat er misgaat als mensen jou nog niet kennen. Laat zien hoe het daarna eruitziet. De kanttekening: dit is geen wondermiddel. Het vraagt tijd en consistentie. Maar als je het goed doet, hoef je niet meer te jagen. Klanten lezen zich warm voordat ze jou benaderen.
Hoe verbetert een magneet je sales zonder dat je opdringerig overkomt?
Een magneet doet het voorselectiewerk dat jij anders in elk gesprek herhaalt. Iemand die jouw magneet heeft doorgelezen of bekeken, weet al wat je doet en voor wie. Daardoor start je een sales gesprek op een ander niveau. Je hoeft jezelf niet meer te verkopen. Je bespreekt alleen nog of er een match is. Dat voelt voor beiden aangenamer. Je gunfactor groeit juist omdat je geen druk uitoefent. Je bent transparant over wie je helpt en wie beter ergens anders naartoe gaat.
Zet je magneet nu om in actie
Bepaal eerst je scherpste doelgroep en de belofte die hen direct aanspreekt — dat is het fundament van elke effectieve magneet voor klanten. Werk dat concreet uit, kies één kanaal en meet wat er gebeurt. Zo bouw je een aanpak die voor jou werkt, niet andersom.
→ Ontdek de acquisitie b2b tips
→ Bekijk de leadgeneratie B2B voor de verkoopafdeling
→ Lees meer over directe acquisitie
→ Neem contact op via Contact Acquisitie Gunfactor
Klanten werven met een goede aanpak begint bij het begrijpen van wat jouw ideale klant écht beweegt. Zodra je weet welke pijn hij wil oplossen of welk verlangen hij heeft, kun je daar naadloos op aansluiten — zonder opdringerig te zijn. Dat is precies de kracht van de gunfactor: mensen kiezen jou omdat jij de juiste snaar raakt, en dat is de meest duurzame manier van klanten werven met een magneet.