Acquisitiegesprek tip
Een acquisitiegesprek is niet zomaar een gesprek met een klant. Het is een gesprek dat kan leiden tot nieuwe taken of het uitbreiden van het klantenbestand. Het is het moment om de (potentiële) klant beter te leren kennen. Vervolgens kan je kijken of je iets voor de klant kunt doen om de order binnen te halen.
Acquisitiegesprek betekenis
Wat is het precies? Op welke moeilijkheden moet je letten? Korte beschrijving van het verkoopgesprek.
Koude acquisitie voorkomen
Voorkom koude acquisitie door eerst de doelgroep vast te stellen, vervolgens de naamsbekendheid bij de doelgroep te verhogen en ten derde heel goed bij te houden in een CRM systeem wanneer een suspect toe is aan een nieuwe investering c.q. leverancierskeuze. Dit is maar eens in de 5 tot 7 jaar. Als je koud belt heb je maar 5% kans om op het juiste moment contact te leggen. B2b lead generatie komt dan in een ander daglicht te staan. Het verkoopresultaat en de 14 KPI’s zullen sterk verbeteren. Geef hiermee acquisitie betekenis!
Training telefonische acquisitie
Om het met succes af te ronden, is het belangrijk om de verschillende fasen van het verkoopgesprek te kennen. En bovendien welke rollen je als verkoper kan spelen. Tijdens de training leer je de juiste opbouw en krijg je meer dan 1 acquisitiegesprek tip.