Welkom op gunfactor.nl
Een transformatieve reis naar een beter voorspelbare omzet en winstbijdrage met een vitaal, gedreven en happy sales team.
Verkooporganisatie Transformatie Coaching en Training. De reis van op overtuigingskracht naar MEGA inlevingsvermogen en klantgerichtheid. Verkooptraining voor soft skills met die gunfactor.
Welkom op gunfactor.nl
Een transformatieve reis naar een beter voorspelbare omzet en winstbijdrage met een vitaal, gedreven en happy sales team.
+31854010083
klantwaarde verhogen en de betekenis van de klantwaarde KPI zijn zowel voor farming als new business hunting van cruciaal belang. Wat is de waarde van de klant tot op heden voor de organisatie. Wat is de waarde van deze potentiële klant voor de toekomst van het bedrijf? Een belangrijke KPI en kwalificatie instrument voor new business verkopers.
Salesondersteuning of verkoopondersteuning. Waar kan de organisatie de productiviteit van de verkooporganisatie vergroten? Zodat de verkopers minder op kantoor zitten? Denk aan de verkoop binnendienst, order systemen en CRM systemen. Maar ook aan correspondentie bouwsteen systemen en een goed sales kit. De rol en taak van de salesmanager !
Een sales training coach gaat verder dan alleen verkopers trainen. Kijkt naar de volwassenheid van de verkooporganisatie en naar de gunfactor van elke individuele verkoper. Hiervoor is een nul meting nodig, na 1 jaar wederom een meting en na 2 jaar nogmaals. Hiervoor zijn 2 typen assessments nodig.
Potentiële klanten vinden en benaderen door strategische marketing en doelgroep inlezen in een CRM systeem. Een lijst met bedrijven voor marketing activiteiten en een bedrijven lijst voor verkopers. Hiermee staan ze continue in de startblokken om new business acquisitie te plegen
salestraining voor consultants houdt in dat hen meer verbinden met de klantorganisatie. Les 1 is de expertise welke ze bezitten is niet van hen. Ze hebben het vanaf hun kindertijd ontvangen van anderen. Deze verandering in houding kan veel betekenen voor de gunfactor!
sales training professioneel verkopen is gericht op de 80% van de gunfactor. Niet op de overige 20% aan te leren verkoopvaardigheden. Meestal door rollenspellen. We veranderen de ik-gerichtheid naar een wij-gerichtheid.