acquisitie wat is dat

Acquisitie wat is dat? Het werven van opdrachten bij nieuwe of bestaande klanten of het in zijn geheel overnemen van een bedrijf. Het is een belangrijke vaardigheid van een verkoopafdeling. Het gaat uiteraard om de omzet te verhogen. De hoeveelheid leads, goed passende leads, de propositie, de USP’s en de gunfactor zijn hier allemaal bepalend in. Laat ik allereerst beginnen met te zeggen dat het wel voor jezelf goed moet voelen om dit te doen. Wat ik daarnaast merk is dat we met elkaar een enorme veerkracht hebben en dat we door willen, maar ook moeten. Wat ik merk bij de acquisitie in salesteam verband dat er een enorme verbroedering ontstaat. Iedereen wil het goede eerste contact maken en afspraken realiseren. En iedereen wil ook door. We zitten nu in een crisis, maar als het goed is komen we daaruit en is er een andere tijd na de crisis. Let wel op de tone of voice van jouw acquisitie, die je telefonisch doet of via mail of via social. Zorg dat je aansluiting maakt in jouw communicatie, waarbij begrip en begrijpen key zijn. Ga niet als een hongerige salestijger het gesprek in. Zorg voor connectie en maak een tussenstap. Een fysieke afspraak is misschien nog te ver, maar bouw bijvoorbeeld een korte onlinepresentatie in of geef een online demo. Er zijn heel veel mogelijkheden om jouw acquisitie voort vaardig aan te pakken. Houd de scherpte en zorg dat je de sales pijplijn gevuld houdt. Als je na de crisis begint moet je aardig wat tijd inhalen.