Probleem
Verbale communicatie op overtuigingskracht is niet meer van deze tijd. Jonge beslissers hebben daar een hekel aan. Ook non-verbale communicatie waarbij een trukendoos wordt opengetrokken spreekt ook niet aan bij de jonge generatie beslissers. Je authentiek en dus echt en oprecht gedragen als verkoper en toch je omzetdoelstelling behalen hoe doe je dat? Je komt niet om over het weer te praten. Dit dien je ook overigens ook nimmer te doen bij een (potentiele) klant.

Resultaat

Een perfecte wijze van communiceren rekening houdend met die gunfactor. Zowel ten aanzien van de verbale als non-verbale communicatie van de accountmanager. De ervaring van snel op 1 golflengte te zitten met de gesprekspartner voortkomende uit de eerder gevolgde sales trainingen wordt door deze gesprekstechnieken keuzes niet tenietgedaan.