Gesprekstechnieken verkoopgesprek zijn belangrijk voor het succes van de acquisitie. Hier passeren een aantal technieken de revue met een waarschuwing voor de gunfactor. "Wat moet ik nog doen om de opdracht te krijgen?" is een closing vraag welke vaak getraind wordt. Deze kan bijvoorbeeld net even iets anders waardoor de gunfactor hoger wordt.
Koude acquisitie zou je moeten voorkomen. En goed voorbereiden waardoor het eerder lauwe acquisitie wordt. Lees meer over deze aanpak. Naast commerciële communicatie vaardigheden is ook de gunfactor essentieel. Deze bepaalt in zeer grote mate de lauwe acquisitie scrips.
Acquisitie betekenis raakt de bedrijfsprocessen van zowel marketing, verkoop als de ondersteuning van de IT afdeling. Het werven van nieuwe klanten. Naast het optimaal inrichten, het aanleren van verkoopgesprek technieken speelt ook de gunfactor een belangrijke rol om de acquisitie succesvol te maken.
Acquisitiegesprekken voeren met een hoge druk vanuit de organisatie of jouzelf qua ambitie werkt averechts. De gunfactor daalt te sterk. Leer de contact persoon te ontmoeten en jouzelf te ont-moeten.
De acquisitie gunfactor en verkoop resultaten verbeteren kan door een andere houding, situationeel een gesprek afstemmen, empathie vergroten, zakelijk kwalificatie instinct verbeteren en een magnetische kracht om de prospects naar je toe te trekken.
