Beste sales trainingen gaat niet over die extreem hoge gemiddelde cijfers van boven de 9.5 waar gerenommeerde bureaus met hun sales programs elkaar de loef mee proberen af te steken. Deze opleidingen en cursussen gaan altijd over de 20% sales competenties waar je juist niet de opdracht mee binnenhaalt. Zonder als opleider de verkoper eerst van binnenuit van ik-gericht naar wij-gericht te transformeren gaan deze trainingen over nieuw gecamoufleerd klantgericht gedrag aanleren in rollenspellen.

salestrainingen

Wij zijn van mening dat dit niet de beste sales trainingen zijn. Ze omvatten niet de gunfactor competenties welke maar liefst voor 80% invloed hebben op de opdrachtverstrekking. Dus die hoge cijfers hebben slechts betrekking op 1/5 deel van de taart. En daar scoren deze opleiders extreem goed op met alle respect. Hiertoe dien je als sales training bureau jarenlang de sales trainingen steeds verder te verbeterd te hebben o.b.v. terugkoppeling van deelnemers en enkele markttrends.

van beste sales trainingen tips

Tip 1: Bepaal welke mate van samenwerking nodig is met de klant. Naarmate het ambitieniveau voor het volwassenheid niveau van de verkooporganisatie hoger ligt, zijn er bij de accountmanagers meer en meer soft skills nodig. Anders doe je sowieso geen zaken met klanten. De gunfactor is dan te laag. Onze tip: laat een assessment uitvoeren op het volwassenheid niveau van de sales en marketing organisatie.

 

Tip 2 Stel vast op welke competenties je vanuit de salesmanager rol jouw gehele team wilt trainen. Ons advies voor beginners is eerst trainen op de zachte competenties. Dit is sowieso meer doorslaggevend dan trainen op de 20% harde sales competenties.

Gunfactor zachte competenties voor beginners en gevorderden
• Inlevingsvermogen competentie
• Intuïtie competentie
• Stressbestendig competentie
• Competentie reflecteren
• Service gerichtheid competentie
• Zelfontwikkeling competentie
• Morele competentie
• Klantgericht competentie

beste sales trainingen

Tip 3: Laat ook niet meer optimaal presterende senior verkopers uit je team door ons trainen op soft skills. Deze medewerkers hebben een schat aan ervaring, loyaliteit en mogelijk nog een goed netwerk qua contacten. Ze missen alleen de aansluiting qua golflengte met jonge beslissers. Harde verkoop competenties hebben ze meestal al onder de knie. Enkelen dienen ze zelfs af te leren of enigszins te matigen.

 

 

Harde verkoop competenties en vaardigheden
• Schriftelijke communicatie competentie
• Mondelinge communicatie competentie
• Doelgericht competentie
• Resultaatgericht competentie
• Overtuigingskracht competentie
• Houding en gedrag competentie
• Omgaan met weerstand competentie
• Oplossingsgericht competentie
• Branche of domeinkennis competentie

Na de soft skills training voor gevorderden sluit hun houding en gedrag weer aan bij de jonge generatie beslissers welke alleen een verkoper willen ontvangen welke echt en oprecht is. En waar na het deelnemen aan de trainingen de wij-gerichtheid van afspat.

salestrainingen

Tip 4: Bepaal welke urgentie en noodzaak er is om nieuwe klanten binnen te halen voor het gekozen ambitieniveau van de verkooporganisatie. Naar mate het niveau stijgt, zijn er voor de new business accountmanagers meer en meer specifieke zachte competenties nodig. Hiermee worden deze new business accountmanagers toppers.

Gunfactor zachte competenties voor new business toppers
• Creativiteit competentie
• Omgevingsbewustzijn competentie
• Luisteren competentie
• Strategisch denken competentie
• Samenwerken competentie

Om tip 1, tip 2 en tip 3 kracht bij te zetten hebben we een gunfactor sales training programma van 5 tweedaagse trainingen waar ook assessments en sales coaching on the job bij is inbegrepen. Deze worden over een periode van 2 jaar doorlopen. Persoonlijke ontwikkeling van de verkoper op bovenstaande competenties staat hierbij centraal.

Om tip 4 kracht bij te zetten zijn er 5 additionele communicatietrainingen beschikbaar om van de new business accountmanagers toppers te maken.

Waarom op zachte competenties trainen?

Hiermee kijkt de verkoper met andere veel bewustere ogen naar potentiele en bestaande klanten. Dit is zeer belangrijk om succes te boeken in new business sales. Deze aanpak sluit aan op de onderstaande quote.

The real voyage of discovery consists not in seeking new lands but in seeing with new eyes. Marcel Proust

Beste sales trainingen

Door onze unieke aanpak zetten wij verkopen 3.0 in de markt. We veranderen hiermee het sales training landschap. De focus is op de 80% competenties welke er echt toe doen voor de gunfactor. En voor de overige 20% bieden wij ook vijf communicatietrainingen met name voor de new business accountmanager. Alleen door deze holistische aanpak kan ons rapportcijfer ver uitstijgen boven die van onze collega’s. Het is niet even online verkoop cursussen volgen. Het gaat hier om echt en oprecht als verkoper zijn vanuit de kern met van uit nature die extreem hoge gunfactor. Hierdoor bieden wij een programma van 5 sales trainingen + 5 communicatie new business trainingen. Voor ieder team een set van de beste sales trainingen.