BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//Gunfactor - ECPv6.16.5//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-WR-CALNAME:Gunfactor
X-ORIGINAL-URL:https://gunfactor.nl
X-WR-CALDESC:Evenementen voor Gunfactor
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-Robots-Tag:noindex
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Amsterdam
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20230326T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20231029T010000
END:STANDARD
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20240331T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20241027T010000
END:STANDARD
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20250330T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20251026T010000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Amsterdam:20240912T083000
DTEND;TZID=Europe/Amsterdam:20240913T163000
DTSTAMP:20240527T073229Z
CREATED:20201108T094710Z
LAST-MODIFIED:20240527T073229Z
UID:10000018-1726129800-1726245000@gunfactor.nl
SUMMARY:Verkooptraining Ouderwets Presenteren T3 Open Inschrijving
DESCRIPTION:Probleem \n\n\n\nVoor presenteren is meer nodig dan de competentie verbale communicatie. Presenteren is het geven van een commerciële presentatie aan de DMU (decision making unit) of aan een groep prospects op een webinar of seminar. Door de grotere groep wordt er meer verwacht van een accountmanager in zo een situatie. Meer toehoorders zorgen altijd voor een grote spanning en dit kan een verlammende druk veroorzaken. En hoe verbind je met alle aanwezigen? Hoe reageer je procesmatig op laatkomers en personen welke eerder vertrekken? Hoe manage je de verwachtingen van de aanwezigen? Hoe pas je jouw presentatie flexibel aan om voor toehoorders een belang of verzoek te behartigen? \n\n\n\nResultaat van de sales training\n\n\n\nJe hebt geleerd weg te blijven van een PowerPoint presentatie omdat deze niet de voor de gunfactor benodigde hartverbinding legt. Je weet ook je professioneel flipover presentaties geeft en ook deze elektronisch nastuurt. Je weet hoe je contact maakt met het publiek en hoe je deze betrokken houdt. Het belang van de toehoorders staat centraal en niet jouw boodschap of sales pitch. \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n 
URL:https://gunfactor.nl/evenement/verkooptraining-ouderwets-presenteren/
LOCATION:Training locatie gunfactor\, Troelstralaan 36\, Heemstede\, Noord Holland\, 2104 VP\, Nederland
CATEGORIES:Sales Trainingen Gunfactor Toepassen
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://gunfactor.nl/wp-content/uploads/2020/11/flipover-bord-voor-presenteren-scaled.jpg
ORGANIZER;CN="Gunfactor Verkooptraining":MAILTO:info@onsdomein.nl
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Amsterdam:20240822T184300
DTEND;TZID=Europe/Amsterdam:20240822T184300
DTSTAMP:20240527T081220Z
CREATED:20201108T101101Z
LAST-MODIFIED:20240527T081220Z
UID:10000020-1724352180-1724352180@gunfactor.nl
SUMMARY:Verkooptraining in new business uitblinken T5 8 Open Inschrijving
DESCRIPTION:Probleem new business \nnew business sales training\nHet beeld vormen van de klantvraag gaat door onze sales trainingen Inlevingsvermogen\, Zakelijk Instinct en Klanten Aantrekken op een geheel andere manier dan voorheen. Ten eerste gaat de accountmanager minder denken\, ten tweede minder open vragen stellen\, en ten derde ook minder validatie vragen afvuren.  \nDoor het hogere bewustzijn is de accountmanager ook in staat om de relatie bewust te maken van een latente klantbehoefte. En mogelijk betreft de oplossingsrichting ook een nieuwe propositie voor het bedrijf op een hoger liggend volwassenheid niveau van de verkooporganisatie. \n\n\n\nResultaat van de new business salestraining\n\n\n\nHet gaat het vaak om met andere ogen te kijken naar de bedrijfsprocessen van een potentiële klant. Met een hoger bewustzijn zie je bijna altijd mogelijkheden. De pijplijn van de bewuste accountmanager zit dan ook vol met projecten welke een grote klantwaarde vertegenwoordigen voor de toekomst. Zie ook de zachte en harde verkoopcompetenties account manager. Bij ons is er meer accent op de de ontwikkeling van zachte verkoopcompetenties omdat deze voor 80% doorslaggevend zijn bij het gegund krijgen van een opdracht. Dit is de new business salestraining  kern competentie .  \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n 
URL:https://gunfactor.nl/evenement/verkooptraining-in-new-business-uitblinken/
LOCATION:Training locatie gunfactor\, Troelstralaan 36\, Heemstede\, Noord Holland\, 2104 VP\, Nederland
CATEGORIES:Sales Trainingen Gunfactor Toepassen
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://gunfactor.nl/wp-content/uploads/2020/11/in-new-business-uitblinken-scaled.jpg
ORGANIZER;CN="Gunfactor Verkooptraining":MAILTO:info@onsdomein.nl
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Amsterdam:20240704T083000
DTEND;TZID=Europe/Amsterdam:20240705T163000
DTSTAMP:20240527T074228Z
CREATED:20201108T091731Z
LAST-MODIFIED:20240527T074228Z
UID:10000017-1720081800-1720197000@gunfactor.nl
SUMMARY:Verkooptraining Schriftelijke Communicatie T2 Open Inschrijving
DESCRIPTION:ProbleemEr is de afgelopen 10 jaar steeds meer aandacht voor CRM-systemen. En toch worden niet alle contact momenten goed vastgelegd en worden er teveel dezelfde standaard teksten naar potentiële en bestaande klanten verzonden. Deze raken hun impact kwijt na de eerste verzending. Dit terwijl de schriftelijke communicatie met de potentiële klant en de bestaande klant cruciaal is. Ook zien we bij assessments van de schriftelijke communicatie te veel clichés zoals “Vertrouwende u hiermee van dienst te zijn geweest” of “Hierbij bevestigen wij de gemaakte afspraak …”. Dit is niet uniek en voelt voor een gesprekspartner niet aan alsof hij of zij belangrijk is voor de accountmanager. De persoonlijke aandacht ontbreekt.  \n\n\n\nDoor met meerdere variabelen te werken in een bouwsteen correspondentie systeem in MS Word kan bijvoorbeeld binnen 1 gekozen variant ook nog eens de sfeer gekozen van een gesprek. “Hartelijke dank voor het openhartige en constructieve gesprek dat wij samen voerden op …….”. Voor deze zin zijn er vele varianten waaruit de accountmanager kan kiezen. \n\n\n\nResultaatEen kwalitatieve uitstraling van de schriftelijke communicatie welke niet als standaard overkomt. Bovendien kan de accountmanager zijn of haar persoonlijke touch eraan blijven geven.  \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n 
URL:https://gunfactor.nl/evenement/verkooptraining-schriftelijke-communicatie/
LOCATION:Training locatie gunfactor\, Troelstralaan 36\, Heemstede\, Noord Holland\, 2104 VP\, Nederland
CATEGORIES:Sales Trainingen Gunfactor Toepassen
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://gunfactor.nl/wp-content/uploads/2020/11/schriftelijke-communicatie-scaled.jpg
ORGANIZER;CN="Gunfactor Verkooptraining":MAILTO:info@onsdomein.nl
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Amsterdam:20240418T083000
DTEND;TZID=Europe/Amsterdam:20240419T163000
DTSTAMP:20240527T075007Z
CREATED:20201108T090651Z
LAST-MODIFIED:20240527T075007Z
UID:10000016-1713429000-1713544200@gunfactor.nl
SUMMARY:Verkooptraining Verbale en Non Verbale Communicatie T1 Open Inschrijving
DESCRIPTION:ProbleemVerbale communicatie op overtuigingskracht is niet meer van deze tijd. Jonge beslissers hebben daar een hekel aan. Ook non-verbale communicatie waarbij een trukendoos wordt opengetrokken spreekt ook niet aan bij de jonge generatie beslissers. Je authentiek en dus echt en oprecht gedragen als verkoper en toch je omzetdoelstelling behalen hoe doe je dat? Je komt niet om over het weer te praten. Dit dien je ook overigens ook nimmer te doen bij een (potentiele) klant. \n\n\n\n\nnon verbale communicatie\n\n\n\n\nResultaat \n\n\n\nEen perfecte wijze van communiceren rekening houdend met die gunfactor. Zowel ten aanzien van de verbale als non-verbale communicatie van de accountmanager. De ervaring van snel op 1 golflengte te zitten met de gesprekspartner voortkomende uit de eerder gevolgde sales trainingen wordt door deze gesprekstechnieken keuzes niet tenietgedaan. \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n 
URL:https://gunfactor.nl/evenement/verkooptraining-non-verbale-communicatie/
LOCATION:Training locatie gunfactor\, Troelstralaan 36\, Heemstede\, Noord Holland\, 2104 VP\, Nederland
CATEGORIES:Sales Trainingen Gunfactor Toepassen
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://gunfactor.nl/wp-content/uploads/2020/11/non-verbale-communicatie.jpg
ORGANIZER;CN="Gunfactor Verkooptraining":MAILTO:info@onsdomein.nl
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Amsterdam:20240328T083000
DTEND;TZID=Europe/Amsterdam:20240329T163000
DTSTAMP:20240527T075359Z
CREATED:20201108T095704Z
LAST-MODIFIED:20240527T075359Z
UID:10000019-1711614600-1711729800@gunfactor.nl
SUMMARY:Verkooptraining Sales Kit en Sales Pitch T4 Open Inschrijving
DESCRIPTION:ProbleemAccountmanagers hebben meestal over de jaren heen een eigen manier van verkopen ontwikkeld. Het is verstandig om de meest succesvolle accountmanagers binnen het sales team hun verkoopmateriaal in te laten brengen t.b.v. het gehele team. Hebben ze MS-PowerPoint presentaties\, verkoopmappen\, testimonials van klanten\, onderzoeksrapporten van consultancy bedrijven zoals de Gartner Group of IDC\, informatie van Harvard University of Stanford University? Door de hectiek van de dag in de operatie is er meestal geen tijd om een sales kit voor alle accountmanagers te ontwikkelen. \n\n\n\nResultaat van de sales training\n\n\n\nEen kwalitatieve uitstraling van de sales kit waaruit naar gelang de commerciële situatie bij een potentiële of bestaande klant hier een deel uit kan worden gepakt om te presenteren. Een collectieve houding binnen het team om de Sales Kit steeds verder uit te bouwen en te professionaliseren. Nieuwe accountmanagers zijn door de beschikbaarheid van een Sales Kit veel eerder productiever. Immers ontbreekt de routine nog en een structuur aanreiken voor hun eerste gesprekken bij klanten is dan verstandig. \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n 
URL:https://gunfactor.nl/evenement/verkooptraining-sales-kit-en-sales-pitch/
LOCATION:Training locatie gunfactor\, Troelstralaan 36\, Heemstede\, Noord Holland\, 2104 VP\, Nederland
CATEGORIES:Sales Trainingen Gunfactor Toepassen
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://gunfactor.nl/wp-content/uploads/2020/11/sales-kit-perfecte-voorbereiding-scaled-e1608896231561.jpg
ORGANIZER;CN="Gunfactor Verkooptraining":MAILTO:info@onsdomein.nl
END:VEVENT
END:VCALENDAR