Category Archives for gunfactor

Propositie Ontwikkeling en volwassenheid

propositie ontwikkeling

Commerciƫle directies dienen strategisch 3 tot 5 jaar vooruit te kijken naar het eerst volgende volwassenheid niveau van de verkooporganisatie. En onderwijl op de korte tot middellange termijn het huidige niveau verder te optimaliseren. Hiermee kan de verkooporganisatie 1 tot 3 jaar productiever en effectiever werken. Naast processen en IT systemen dienen medewerkers ook steeds meer zich in te leven en samen te werken met de klant. Kan iedereen dat nu?

Lees verder

Onderhandelen en de gunfactor

onderhandelen

Onderhandelen gaat beter met Strategie Selling en Value Based Selling. Hier trainen wij niet op qua vaardigheden. We ontwikkelen wel jouw gunfactor omdat deze voor 80% doorslaggevend is om een top verkoper te zijn.

Lees verder