Category Archives for Acquisitiegesprekken

Gesprekstechnieken verkoop gesprek

gesprekstechnieken

Gesprekstechnieken verkoopgesprek zijn belangrijk voor het succes van de acquisitie. Hier passeren een aantal technieken de revue met een waarschuwing voor de gunfactor. “Wat moet ik nog doen om de opdracht te krijgen?” is een closing vraag welke vaak getraind wordt. Deze kan bijvoorbeeld net even iets anders waardoor de gunfactor hoger wordt.

Lees verder

Koude acquisitie met gunfactor

koude acquisitie voorkomen indien mogelijk

Koude acquisitie zou je moeten voorkomen. En goed voorbereiden waardoor het eerder lauwe acquisitie wordt. Lees meer over deze aanpak. Naast commerciƫle communicatie vaardigheden is ook de gunfactor essentieel. Deze bepaalt in zeer grote mate de lauwe acquisitie scrips.

Lees verder